商業邏輯

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訂單

  • 平均售價(Average Sales Price,ASP)

銷售額

  • 累積銷售額(Total Sales)
  • 平均銷售額(Average Sales)
累積銷售額 ÷ 時間單位

毛利

  • 累積毛利
累積銷售額 - 累積成本
  • 平均毛利
累積毛利 ÷ 時間單位
  • 毛利率
(銷售收入 - 銷售成本)÷ 銷售收入 × 100%
  • 邊際利潤率
(銷售收入 - 變動成本)÷ 銷售收入 × 100%
變動成本是可變的,例如一種產品如果一次生產50件,每件成本為50元,但如果一次生產200件,每件成本可能會降到40元或更少,所以變動成本法可以反映市場分額的變動情況。

達交率

  • 訂單達交率(order fill rate, OFR):
  1. 顧客訂單準時送達數 ÷ 顧客訂單的總數
  2. 實際出貨量 ÷ 允諾出貨量

客戶貢獻度

  • 銷售貢獻度
各客戶累積銷售額 ÷ 總銷售額
  • 毛利貢獻度
各客戶累積毛利額 ÷ 總毛利額


倉管

  • 庫存(Stocks)
累積入庫 - 累積出庫
  • 在庫數量
∑入庫數量 - ∑出貨數量
  • 在途數量
∑補貨數量 - ∑已入庫數量
  • 已訂未出
∑客戶訂貨數量 - ∑已出貨數量
  • 已補未到
∑應到補貨數量 - ∑已入庫數量
  • 可用庫存(Available Stocks)
庫存 - 已訂未出
  • 安全庫存量(Safety Stocks)
每日平均出貨數量 × 捕貨的前置天數(向供應商下訂,到實際到貨的平均天數)

外部連結